撰文｜宋歌
剪辑｜杨勇
开端 | 氢消费出品
ID | HQingXiaoFei
"南极东谈主全球首店"在上海遍及开业，加上全场六折优惠，诱惑了不少消费者恭维。
店里主要售卖御寒系列产物，价钱并不高，一对御寒袜 11 元，一件女士御寒打底 101 元，以致只需要消耗不到 300 元就能买到一件含绒量高达 90% 的鹅绒服。
南极东谈主如斯扯旗放炮，其实是想要转型再行作念自餬口意。
此前，南极东谈主砍掉分娩销售，靠着贴牌业务一度躺赚，挣得盆满钵满。但如今，钱不好挣了，南极东谈主的品牌因为"贴牌"被搞烂了。
更严峻的现实是，受电商渠谈分流、门店成本增高、线下消费生分等客不雅身分影响，服装品牌们的线下生意处境越来越缺乏。
诚然南极东谈主辛劳想要作念平替的 lululemon，但昭着其要濒临品牌形象重塑和普及供应链双重挑战。
贴牌生意作念不动了
多年来，在民众心中，早已变成了南极东谈主是贴牌品牌的印象。
2008 年，南极东谈主关闭了我方讨论十多年的所有这个词工场，并将分娩和销售等重钞票进行剥离，仅保留品牌，转型作念起了贴牌生意。
所谓贴牌，便是南极东谈主品牌不再告成分娩产物，而是将品牌授权给其他供应商和经销商，由对方负责分娩和销售，从而获取一定的品牌使用用度，变成"万物皆可贴牌"的讨论形式。
对于南极东谈主而言，"卖吊牌"生意险些"无本万利"。企业既不需要承担分娩和库存的成本与风险，也不需要更多关心阛阓的波动和竞争压力，惟有珍重好品牌形象即可。
南极东谈主授权的分娩商和经销商林林总总，大多价钱便宜，在品牌驰名度加握下，销量非常可不雅。
南极东谈主则告成"躺赚"，一年光收取品牌授权用度就高达数十亿元，并成为老本阛阓的骄子。
2015 年，南极东谈主借壳在 A 股上市，之后股价一都攀升，到 2020 年 7 月，股价从刊行价 8.05 元达到峰值 24.24 元，总市值贴近 600 亿元。
不外，跟着分娩商和加盟商胁制增加，由于南极东谈主监督和搞定不到位，导致产物性量错落不都，以致出现假冒伪劣产物，品牌口碑深受影响。
光 2018 年，国度质监部门及方位消费者协会的分歧格产物黑名单中，南极东谈主就曾上榜 14 次之多，从内衣、棉服等日用衣饰到电推剪、鬈发器等小电器均有产物被诟病。
在最近一年中，南极东谈主联系产物也屡次成为各地阛阓监管部门公布的抽检分歧格名单中的"常客"。
2023 年 12 月，武汉市阛阓监督搞定局公布了一项产物安全监督抽检的截止，夸耀有一批次内衣套装存在问题，该批次产物宣称由"南极电商（上海）有限公司"制造，其分歧格的原因在于 pH 值不达标。
在黑猫投诉平台上，对于南极东谈主的投诉多达 3213 条，问题主要波及无理宣传、产物性量差、无剃头货、退款难等情况。
图源 黑猫投诉
南极东谈主因为质地问题时时被投诉并遭到联系部门处罚，让品牌声誉胁制着落，告成影响了品牌的功绩。
从 2020 年起，南极东谈主营收衔接 3 年都处于着落气象。2020 年时，南极东谈主营收为 41.72 亿，2021 年和 2022 年，南极东谈主转变后营收分歧为 38.89 亿和 33.10 亿。
2023 年财报数据夸耀，论说期内，南极东谈主营业收入狡计完成 26.92 亿元。在短短 3 年技巧里，南极东谈主营收分歧同比着落 6.78%、14.88%、18.66%。
归根结底，贴牌生意如今是越来越难作念了。南极东谈主靠着贴牌生意大挣特挣时，市面上出现了不少品牌来师法南极东谈主，这无疑加重了阛阓竞争，令南极东谈主生计空间胁制挤压。
此外，跟着品牌口碑下滑，消费者当然很难再对南极东谈主产生信任，以致会将所有这个词不好消费体验牵累都悔怨于南极东谈主。
旷日持久，南极东谈主品牌不会再被消费者所选择，以致许多消费者购买时还会主动避让该品牌，只怕购买到有问题的产物。
转型之路并不好走
当"贴牌生意"再也作念不下去，南极东谈主不得不寻求自救长进，运转进行转型。
早在 2021 年 11 月，南极东谈主首创东谈主意玉祥在临时推动大会上公开示意，想要撕掉"吊牌之王"的标签。
2023 年，南极东谈主崇拜开启了转型战术，将也曾贴牌讨论形式再行变为自营品牌形式，并将业务架构进行转变，设置男装、女装、内衣品类为主的自营零卖，重回服装赛谈。
中国生意辘鸠集人人委员会成员、北京生意经济学会副会长赖阳以为，单一的贴牌电商形式走不永久，转型是必经之路。南极东谈主在转型谈路上需克服两大中枢难得：要害任务是重塑品牌形象，其次是再行设置渠谈搞定智商。恒久以来，南极东谈主通过其授权业务设置了以性价比高为特质的阛阓形象。
不外，贴牌生意作念太久，南极东谈主想要再行拿回自主权，其实并断绝易。
据南极东谈主里面东谈主士夸耀，品牌回收程度如今还是完成 70% 以上，最终将扫尾 100% 品牌自营。
这意味着，面前，在市面上仍然有巨额之前授权的经销商店铺售卖"南极东谈主"，消费者根本分不清哪些门店属于直营店，哪些门店是由授权商开的。如斯羼杂的场合，非常不利于规复品牌影响力，扫尾品牌重塑。
同期，诚然南极东谈主打出"轻奢工艺 + 极致价钱"的标语，以致宣称想要作念平替 lululemon，但订价在 150 元到 250 元之间的防晒衣，却因为性价比不高难以在阛阓上引起强烈反响。
因此，南极东谈主想要重塑品牌形象并断绝易。
尽人皆知，产物行为品牌的基石，离不开健全供应链体系的相沿。
在夙昔十几年技巧里，南极东谈主"贴牌狂东谈主"的形象早已潜入东谈主心。想要改变品牌形象，全面普及产物性量和事迹，坚信需要一定技巧和积聚。
零卖电商畛域人人、百联贪图首创东谈主庄帅分析以为，南极东谈主现时边临的中枢挑战，在于构建自营形式下的东谈主才队伍、组织架构、运营历程及供应链生态的全面校正。
还是卷成红海的服装行业，竞争荒谬浓烈，消费者的选择也越来越多，对于南极东谈主的品牌依赖感并不高。在自营品牌阛阓，繁密进修品牌与企业已稳占先机，南极东谈主想要与那些早已在自营畛域站稳脚跟的竞争敌手一比落魄，无疑是一次大考。
面前南极东谈主诚然还是通过开线下店让消费者直不雅感受到品牌转化，但转型之路才刚刚运转，改日依旧充满不细目性。
押宝自营，光靠营销行欠亨？
历经多年发展，南极东谈主的产物线其实还黑白常丰富，坐拥逾越 60 个产物品类，包含南极东谈主、卡帝乐、Basic House、Mind Bridge 等在内的多元化驰名品牌矩阵。
如斯丰富的产物线不仅为南极东谈主品牌开导与深化积聚难得的阛阓教育和资源，也为其自营发展提供了更丰富的契机和选择。
不外，南极东谈主也深知，想要透彻解脱贴牌生意的窘境，转换为一个信得过的自营品牌，这条路并不好走。
为了进一步稳固并扩大自营品牌的阛阓份额，南极东谈主在营销方面，可谓是不遗余力。
南极东谈主为了强化其品牌形象及产物上风，积极欺骗酬酢媒体等多元化渠谈进行宣传，只为了加深消费者对品牌品性与魔力的默契。
早在昨年 6 月，南极东谈主就公开示意，接下来的 7 个月，将要消耗 2 个亿投放电梯告白。
南极东谈主和南极东谈主与分众传媒旗下的驰众告白有限公司签署了告白投放配合左券。把柄该左券，两边计划自 2024 年 6 月 24 日到 2025 年 1 月 26 日历间，在北京、上海、深圳等国内近一百座弥留城市，以及逾越一百个生意楼宇内，全面铺开南极东谈主品牌的系列告白宣传。
不得不说，南极东谈主为了借助线上营销加快品牌转型和升级的行径，真是很舍得下血本。不光电梯内投放告白，其还包下上海虹桥机场等不少城市机场的大屏告白，并力邀谢霆锋担任品牌代言东谈主，甘休开展告白宣传攻势。
联系词，尽管南极东谈主在线上营销进入重大，但实践效用却未达预期。
不少网友对谢霆锋代言南极东谈主一事抒发出"左迁"的不雅感，这也从侧面反应出南极东谈主品牌形象还是在民众心中变成低端的刻板印象。
值得一提的是，由于营销进入太大，南极东谈主还深陷"增收不增利"的窘境中。
2024 年三季度财报数据夸耀，南极电商前 3 季度营收达到 24.07 亿元，同比增长 16.42%。诚然还是扭转负增长的趋势，但其举座财务进展仍呈现耗费气象，净利润同比下滑 34.88%。光 3 季度耗费金额就高达 2367.81 万元，同比降幅达 180.06%，呈现"增收不增利"场合。
对于耗费，南极电商则讲授称是由于品牌在转型过程中，在告白和营销践诺进入加大所导致的。
不错料想，在自营与转型的谈路上，南极东谈主想要光靠营销重塑品牌形象并断绝易。
结语
"冰冻三尺非一日之寒"。也曾南极东谈主为了走捷径，作念起了贴牌生意。诚然一度令南极东谈主挣得盆满钵满，但跟着消费者对于产物条款越来越高，也产生了品牌形象恶浊、产物性量不一等一系列问题，告成挫伤了品牌的口碑。
诚然南极东谈主面前还是我方操刀，但想要规复品牌口碑，规复自营业务，只可重新作念起，针对自营品类设置采购、瞎想研发、线下销售为一体的产业链。
这无疑需要一定技巧和成本，也意味着南极东谈主想要改变消费者的魄力并不成一蹴而就。
南极东谈主尽管想通过加大营销进入，镌汰技巧，再行获取消费者信任，在阛阓上占有立锥之地。
但与新兴品牌比较，南极东谈主此前还是给消费者留住了不良的品牌形象。因此，要想打碎这种印象并重建品牌，所消耗的技巧和成本显着要比新品牌告成赢取消费者心智愈加沉重。
对于南极东谈主而言，过分求快气死并不可取。
现如今，与其斥巨资主攻营销，不如，加大自主研发与分娩进入，逐步减少对外部品牌授权的依赖，扫尾产物更正与品性升级。
想要赢得消费者的恒久信托与尊重，南极东谈主应该捣毁走捷径想维2024欧洲杯官网- 欢迎您&，不然品牌只会在阛阓中泯然世东谈主矣。